Почему люди верят шарлатанам?

Все мы взрослые люди и воспринимаем мир достаточно скептически. Все понимают, что холявы не бывает и что своя рубашка более близка к телу (хотя большинство религий и учит любить ближнего как минимум не меньше самого себя, и на деле на такое способные единицы). Казалось бы, в таком мире просто не могут существовать откровенные лохотроны типа МММ, да и наша родная власть с ее постоянным "улучшением жизни уже сегодня" должна была бы валить из страны под сенью темноты уже давно. Тем не менее картина наблюдается совсем другая. Чего так?

Недавно попался мне на глаза один старый советский фильм (чем мне нравился СССР, так это большим ассортиментом научно-популярного кино, даже Discovery Channel позавидовал бы) о психологических экспериментах. К сожалению, название фильма я забыл, но суть помню - и это главное.

А суть была в том, что группе подопытных показывали несколько фотографий разных людей и просили найти две, на которых изображен один и тот же дядя. Ясно, что сделать это не возможно, потому что фото все абсолютно разные. Но когда брали группу "подсадных уток" и всего нескольких подопытных, что не догадывались о такой "фальсификации", то они чаще всего соглашались с мнением большинства. Что характерно, в следующем эксперименте фальшивые участники утверждали даже, что на фотографиях один и тот же человек, хотя в действительности одна фотка была с дядей, а другая с тетей - потому что так считало большинство...

Похожую штуку делали и с пирамидами (лишь не финансовыми) : две пирамиды разного цвета (черная и белая) для большинства детей были одинаково белыми, если так утверждали другие ("подсадные") деть, присутствующие в той же комнате. На взрослых, правда, такая штука практически не сработала, но это уже было бы слишком. В целом очевидно, что среднестатистический человек легко поддается любому влиянию окружающих. Это касается как вредных привычек, разного рода сект, сомнительных афер, так и, скажем, политической или гражданской позиции. Почему отдельные регионы голосуют (и будут голосовать дальше) за соответствующие политические силы, хотя те ничего доброго для страны (в том числе и для этих регионов) не сделали и ясно что не сделают? Просто так делают все, так здесь заведено.

Другая штука, что каким-то образом точку зрения людей изменить таки можно и здесь доброй иллюстрацией может быть эксперимент, поставленный американцами. Суть эксперимента заключалась в том, что читать лекцию по специальности студентам-медикам пришел переодетый актер, далекий от медицины вообще. Конечно, его речь подготовили соответствующим образом, но она была абсолютно глупой в глазах специалиста. Но актер выступал очень экспрессивно и большинство слушателей не обращали внимания на то, что он говорит, а лишь следили за тем, как говорит. То есть, фактически, если рассказывать любой бред достаточно убедительно - то люди поверят!